Fórum Quanto cobrar por um sistema ? #220400

Olá Omar,
A formula para o calculo de um sistema é relativamente simples.
Pega-se o salário médio de um programador (Mesmo que ele seja você)
Calcula-se quanto custa a hora deste programador dividindo-se por 160 (horas)
Aplica-se uma margem de lucro.... (quando você estiver com muito trabalho e for repassar o desenvolvimento para um colega, pelo menos sobra uma graninha).
Você, mesmo que hoje desenvolva sistemas como free lancer, deve SEMPRE se ver como uma empresa, e empresas DEVEM gerar lucros. Não misture as coisas... salário é salário.... lucro é lucro....
Estime quanto tempo (COM FOLGA) o sistema levará para ser desenvolvido POR UM profissional e multiplique pelo valor de hora obtido acima... depois é só acrescentar custos como estacionamento, condução e alimentação se forem necessários... impostos se for o caso e coisas dogênero...
Supondo que seu sistema vá levar 40 horas para ser desenvolvido (uma semana), mas seu cliente o quer em 2 dias.... você divide suas 40 horas por 16 horas (2 dias) e vai descobrir que para fazer o sistema em 2 dias você precisará de 2,5 programadores... ou seja, 3....

A coisa pode ficar um pouco mais complicada se levarmos em conta que 50¬ do desenvolvimento de um sistema é analise... e o salário de um analista é mais caro do que o de um programador... e daí por diante...

É assim que as empresas calculam seus custos, e é importante lembrar que você não deve pensar : Ahhh, eu quero ganhar R$ 20.000,00 por mes, então meu valor de hora é de R$ 125,00... veja quanto custa no mercado um profissional... Outra coisa é em relação ao tempo de desenvolvimento.... NUNCA substime um sistema.... por mais simples que possa parecer... e você ainda tem que lembrar que após o desenvolvimento o cliente provavelmente vai encontrar bugs no sistema e você terá que corrigi-los... isso significa que estas horas gastas com identificação e correção de erros devem ser levantadas e levadas em consideração... infelizmente a maior parte das informações necessárias só se obtem com a prática e com a opnião de colegas, é claro.
Espero ter podido ajudar.

Um grande abraço,

Fabricio

Dê uma pesquisada aqui no fórum que tem muita coisa...

Obrigado Fabricio, suas informações foram extremamente úteis...
valeu também Lucas

Abraços

Olá Omar,

Além de todas as informações do Fabrício lembre-se, se for um sistema específico (desenvolvimento voltado para esta empresa) o custo do sistema será pago por apenas uma empresa e se for um sistema genérico este custo poderá ser rateado por outros empresas que vc poderá vender seu sistema.

um abraço
Wilson

Amigos,

Parabens pela explicação ... é por ai mesmo .

Como eu gostaria q todos os analistas/programadores pensassem como vcs, ou melhor como nos !!!!!!!!!!! Mas a realidade de nossa area, tem mtos por ai q nao tem nocao dos precos cobrados dos sistemas..., prejudicando nosso mercado.
Gostaria de saber como nos acabariamos com essa classe de ´programadorzinhos de araque´ q nao sabem cobrar por um sistema ??? acho q so conseguiremos isso qdo nossa profissão foi regulamentada, ou seja, fique igual a profissao de Arquitetos/engenheiros/Advogados.

Amigo Wilson ...
ate concordo com vc sobre isso ..., mas esse ´poderá´ é mto vago ..., ou seja, ja tive experiencia com isso - O Cara fala assim :
´Faz o sistema pra mim q muita empresa do mesmo ramo vai querer um igual´ ... ai vc se ilude pensando q vai vender o mesmo sistema pra pelo menos umas 10 empresas e na realidade isso nao acontece. Qdo não, vc consegue vender pra um concorrete do cliente e ai o cliente pra quem vc fez personalizado e ainda lhe prometeu q vc iria vender pra varias empreas iguais a ele ... Lhe DÁ a maior ´dor-de-cabeça´, falando q vc vendeu o sistema pra ´CONCORRENTE DELE´ e q agora o tal concorrente tera as ferramentas dele tbem.

Entao, cobre o preco justo (nem barato e nem caro), cobre bem, pois vc ou sua Empresa esta trabalhando para o cliente ... e vc ou sua Empresa tem gastos no mes para sobreviver.

amigos ... devemos no lembrar do seguinte - toda vez q um cliente ´xiar´ do preco ou falar q tem um ´programadorzinho ali perto da casa de sua sogra ou avo, etc ´ q faz o mesmo sistema , igual ao seu por 200,00 (contos) ...
Lembre o seguinte,
Qdo vc for ao mercado pra comprar seu pão-de-cada-dia, ou chega a conta de seu convenio médico, ou melhor, de sua familia, ou qdo vc precisa fazer uma compra na farmacia de remedios, coisa parecida ... o seu cliente nao vai la pedir para o comerciante fazer bem mais barato pra vc, so pq fez o sistema dele.
Tambem, nao precisamos ser tao radicais ... ou tao tragicos assim, mas lembre-se q vcs vao ter q fazer Upgrades de suas ferramentas de desenvolvimento, vcs tem gastos com seu carro pra atender seus clientes ... e isso custa e ninguem faz mais barato pra Nos Analistas/Programadores !!!! LEMBREM-SE DISSO !!!!!

[]s amigos

Marcel

É verdade Wilson, talvez um bom negócio seria baixar consideralvemente o preço do sistema, fazer um contrato e cobrar uma mensalidade, mas pra isso, eu precisaria abrir uma Empresa somente pelo contrato.

abraço

Olá, pessoal

Gostaria de aproveitar o tópico e perguntar quanto vcs cobram em média pelo suporte técnico ou quais os calculos para chegar a este valor.
Acredito que esta é uma duvida frequente para todos nós.

Afinal depois de um sistema pronto sempre vem aquela pergunta do cliente : ´Voce dá suporte??? E quanto fica???´

Peace. Out.

Realmente o ponto de quanto cobrar é muito complicada, principalmente pra quem está iniciando.

Uma dúvida, o valor do software tem apenas como variável o tempo gasto no seu desenvolvimento? Ñ devemos levar em conta as funcionalidades/qualidades, tipo de BD, etc...???

perfeito Rogerio, mas o valor da hora cobrada, no meu ponto de vista, tem que ser diferenciado de acordo com a experiencia do programador

Olá pessoal,
gostaria de colocar minha opnião... Acho que devemos levar em conta outros valores tambem, não só o tempo gasto, pois esta é apenas uma variavel, e como toda varivel aceita qualquer valor do padrão dele (1 semana, 1 mês, 1 semestre, 1 ano), imagine quanto custaria um software que voce levasse 1 ano para terminar (por causa do cliente, e não por sua culpa). Escrevo isso pela esperiencia que tive (e muita dor de cabeça), foi fechado um programa para uma consecionaria de veiculo (programa customizado), o cliente aceitou o valor o prazo era de 3 meses para a entrega definitiva e instalação, só que o problema era que toda vez que eu apareceia na consecionaria para apresentar o programa e testar eles sempre queriam mudar alguma coisinha, como já havia passado o valor fixo do sistema e não poderia dispensar o cliente e o que parecia ser uma lateração pequena no sistema, acabou acarretando que o cliente mudava o sistema toda semana (nem se fosse a tela de abertura ou a mascara de um RG ou CNPJ por ex.), nisso acabei tendo prejuizo pois levei 6 meses para terminar o sistema o cliente achou que foi culpa minha do atraso e me deu um balão de 40¬ do valor do sistema pois apareceu outro ´programador´ oferecendo o mesmo sistema com o valor de 1/4 do valor do meu, o mesmo sistema assim ele dizia... enfim desisti deste cliente ainda bem que meu sistema foi bem feito agora ele só me liga a cada dois meses ou 3 para perguntar alguma coisa sobre ele.

É o valor do software é bem complicado de se calcular, mas deve-se colocar tudo no papel e cobrar, se for um programa para uma unica empresa cobre dela, se for um que vc fez e vai vender pra quem quiser comprar, rateie o valor dos gastos em no máximo 15 empresas.

Afinal, fazem aquela piadinha ´Então vc é um garoto de programa?!...´.
Ai só resta a gente dar aquela risada amarela pra cortar o clima.
E já que nos consideram assim entaum vamos fazer programas mas não na rua e sim na casa do cara (enquanto ele trabalha) e vamos cobrar mais caro por esse atendimento perssonalizado.

Abraço a todos

Olá amigos,

Voltei.....
Sobre ratear o custo.... Para um sistema genérico nós não podemos cobrar o preço de um sistema específico senão nosso preço não vai ser aprovado por ninguém, imagine quanto seria o preço do Windows se cada usuário fosse pagar o preço do desenvolvimento dele????
Sobre o comentário do JC, devemos deixar bem claro até onde vai o sistema ´documentado e assinado pela empresa e por nós´, não devemos deixar dúvidas, devemos descrever as funções e suas funcionalidades (poxa que saco né) para evitarmos o ocorrido com nosso amigo JC e também fazer uma trava para evitarmos instalações indevidas... eu também já tive prejuízo com isso, recebi pelo serviço 3 cheques e só o primeiro foi compensado....
É amigos, infelizmente temos que fazer assim mesmo o cliente sendo nosso amigo.

Obrigado a todos que respoderam, atraves deste topico bati o martelo com alguns clientes.

abraços